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第218章:一箭双雕


  第216章 一箭双雕

  淘淘网这波双倍代金券补差价的操作,表面上看起来应该会赔钱。

  但只要有点脑子的人都能意识到,这波操作不仅不会赔钱,甚至还会大赚一波。

  补偿代金券可不是直接返现金。

  代金券是在消费的时候抵现金用的,也就是说只有在消费的时候才能用。

  消费者拿到这些优惠券就会忍不住的想用,毕竟可以省一大笔钱。

  但省钱的前提是得到淘淘网上消费。

  这就促进了那些有代金券的人在淘淘网二次消费。

  陆青禹让财务部的人把昨天参与活动的商品都罗列出来,然后再对比今天这些商品的折扣力度。

  最终算出来两者之间的差价。

  经过核算,平均差价只有10块钱。

  按照双倍差价补偿,平均到每个消费者头上只有20块钱。

  20块钱多么?不多!

  那些领到代金券的用户不可能只买20块钱的东西。

  因为淘淘网昨天搞活动的多数都是衣服鞋子,还有家电类的东西。

  哪怕是最便宜的衣服鞋子,单价也超过了50块。

  就算50块的东西用了20块的代金券,也还是需要再付30块钱,相当于打六折而已。

  这部分钱商家完全可以承担,根本不用淘淘网掏一分钱。

  陆青禹之所以规定代金券只能用于之前所购买商品同类型商品,为的就是避免消费者拿着大额代金券去买很便宜的东西。

  这样规定了就不会有这样的事情发生了。

  比如你之前买的是冰箱,买的时候是7折,便宜了300块。

  今天网站上同品牌同型号的冰箱是6折,便宜了400块钱。

  这样算下来,消费者就能得到200块的代金券。

  而着张代金券只能用于购买家用电器。

  电器这东西价格都不低,冰箱电视洗衣机这些东西怎么都得上千块了。

  就算用了200代金券,也才相当于打8折而已,商家依然有的赚。

  可如果拿着200块去买毛巾、牙刷之类的这些小件,那商家绝对赔死。

  所以说,这波代金券表面上看起来要赔钱,其实反过来还会赚钱。

  所有的成本全部是由用户来买单的,羊毛出在羊身上,淘淘网并不会赔钱。

  这是第一个好处。

  而第二个好处就是,淘淘网这波操作获得了网友们一致的认可和称赞。

  狠狠的收获了一波好口碑。

  口碑这东西是花多少钱都买不来的。

  像掏宝网这波大品牌促销活动,本来就是想获得用户口碑的,可没想到起了反作用。

  不仅花了巨额的补贴钱,最后还被全网痛骂。

  很多互联网行业大佬看到淘淘网这波操作,都惊为天人,这营销手段这公关能力,太牛逼了!

  就在所有人都为淘淘网叫好的时候,整个阿狸爸爸公司里都弥漫着凝重的气氛。

  大马总坐在会议室里,带着一众高管研究着接下来的对策。

  “马总,现在淘淘网势头正盛,我们应该避其锋芒,咱们还从基础开始搞起,继续加大力度投放广告。”有人建议到。

  大马总摇了摇头,说道:“现在全网都是我们掏宝网的广告,还能怎么加大力度,难道能让聊聊为我们引流么?”

  那人讪笑一下,说道:“那倒不能,聊聊怎么可能给我们引流,我是想在电视上打广告。”

  大马总摇摇头:“来不及了,不过也得去联系,直接找央视和芒果台,不要怕花钱,只有掏宝网能成功,多少钱我们都能赚回来。”

  “但是,电视广告对我们来说是远水解不了近渴,我们现在最急的是快速扭转口碑,把用户从淘淘网那里抢过来!”

  听到这话,众高管再次沉默。

  因为到了这个时候,他们已经想不出任何主意,哪怕是想到了他们也不敢说。

  一旦说出来被采纳,成功了还好,失败了那就是阿狸爸爸的罪人。

  这个骂名和责任,谁也承担不起。

  大马总自然也明白这个道理,他知道这个时候必须靠自己做决策。

  他想了一会,终于说出了那句话:“掏宝网全网五折!网友不是希望我们全平台五折么!那我们就干!”

  “马上后台发信息给所有商家,必须配合网站的活动,不管什么品牌都和那些大品牌一样,我们掏宝网补一半差价!”

  “马总!不要冲动啊,全平台五折,我们根本无法预知最终的销售额,我们卖的越多就要花越多的钱,这样风险太大了!”有人立刻站出来劝说。

  “是啊,马总,如果我们也像淘淘网那样,一天卖出六个亿,我们要补三个亿的差价啊!三个亿,咱们公司账面上虽然有,但这也伤了我们元气了!”财务部老大也机力劝阻。

  “对啊,马总!千万不能冲动,这条路走不通的!”

  听到这些话,大马总也冷静了下来。

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